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      做好這幾步,你也可以寫出銷售力爆棚的軟文

      5daofeng?2019-01-10 17:07:22?閱讀次數:1709

      商業文案最終的目的就是銷售!銷售!銷售!那么能促成銷售的文案,承載了哪些使命? 1、引起關注 2、流量保證 3、價值觀的傳播 一:標題設計 什么樣的標題才是好標題?

      商業文案最終的目的就是銷售!銷售!銷售!那么能促成銷售的文案,承載了哪些使命?


      1、引起關注


      2、流量保證


      3、價值觀的傳播


      一:標題設計


      什么樣的標題才是好標題?寫之前可以列出幾個標準:


      1、吸引眼球


      可以蹭熱點,也可以抖金句,或者提供讀者好處。


      數據顯示,題目中有發現、引進、最新、免費、劃算、最后機會之類的詞,更容易被點開。


      2、容易被搜索到


      這點對新起步,或知名度不夠的企業或個人尤為重要。最佳的解決辦法就是:關鍵詞組合。具體做法就是:假設自己是用戶,在特定需求的場景下,會搜索哪些內容?把關鍵詞列出來,排列組合,匹配精準用戶。


      如:如何打造銷售力爆棚的文案?


      3、篩選用戶


      你的文案要寫給哪類人?直接喊話求關注。


      如:拖延癥患者的福音!這個高材生用14分鐘治好了我的拖延癥,他是怎么做到的?


      4、不像廣告


      從真實入手,讓人有點開的欲望。


      如:我是怎樣從普通上班族成為自由職業者的


      二:故事引入


      不要說教,每個人都喜歡聽故事,故事一定要吸引人,讓人覺得好奇、有趣,想進一步讀下去想法。當你與故事的主角都合一了,信任自然解決了。


      一個好的故事勝過一百個銷售員。雕爺牛腩、西少爺肉夾饃,無非就是會講故事,這些故事再加上媒體潤色,便形成了不可阻擋的傳播力。


      三:干貨分享


      提煉干貨,要讓精準用戶一看,就覺得非常受啟發,一直看完。


      比如一篇賣化妝品的文章,你可以教別人化妝,并且一定是看完有啟發有收獲的,讓人感覺,你就是專家。


      需要注意的是,干貨不要一下子吐完,留懸念。


      四:引發好奇


      好奇就對了,滿足就錯了。保留秘密,強化秘密的價值,激發精準用戶愿望,再滿足成交就非常自然了。


      五:產品引入


      當客戶已經急切地想要的時候,這時候再引入產品,過渡才會非常自然了。


      現在很多公眾號抖采用這種廣告方式。寫一篇雞湯,在你看得熱血沸騰的時候來個神轉折,讓你措手不及。本來想著看完文章鼓個掌,既然有廣告,那就買了東西支持一下吧。


      六:立刻成交


      這個不多說,在成交的過程中,流程越少越好,時間越短越好。整個流程要超級簡單,直接放收款碼,支付一定要快速、便捷。


      七:誘惑加強


      支付之后,加微信,再送很有價值的贈品,這樣提升轉化率。


      對于用戶來講,達到預期不會掀起太大的波瀾,如果把驚喜放在后面,且是不費成本的好處,一般用戶都會很樂意,并且津津樂道與周圍人分享。


      八:隱形分銷


      最厲害的推廣手段就是發動精準用戶去推廣,并讓用戶賺錢。準備的推廣素材越多,別人賺錢就越容易。因為不需要思考,讓懶人只需要復制黏貼就賺錢。


      微商就是利用這種手段賺錢的。你再鄙視,也得承認,這是完美運用了人性的弱點——懶惰、貪婪。


      九:多層后端


      90%的利潤在后端。一個好項目帶來的后端價值,是超出想象的。設計產品的時候,要把產品分成三種:


      1、流量產品:吸引用戶的;


      2、信任產品:讓用戶超值;


      3、利潤產品:真正帶來高利潤的。


      這一步一般是產品經理的事情了,但是作為文案,我們需要把它完美呈現出來。


      做好這幾步,你也可以寫出銷售力爆棚的軟文

      我是趙慧,《文案爆炸》新書作者,希望今天的內容能幫到你。有問題可以找我交流哦。


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      (編輯:5daofeng)
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