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      如何寫出一份老板滿意的市場推廣方案?

      5daofeng?2018-11-07 15:18:56?閱讀次數:8490

      做方案的過程中,我發現了一個現象,同事們雖然工作經驗豐富,但在寫方案的過程中,還是會出現很多問題,首先是【做方案】這件事上的問題: – 01 – No 1、圖省事,直接找現成推廣方案修改 直接套用模板雖然很快很方便,但是針對不同行業,不同產品,推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品,更適合應用商店類投放渠道,在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣...

      做方案的過程中,我發現了一個現象,同事們雖然工作經驗豐富,但在寫方案的過程中,還是會出現很多問題,首先是【做方案】這件事上的問題:


      – 01 –


      No 1、圖省事,直接找現成推廣方案修改


      直接套用模板雖然很快很方便,但是針對不同行業,不同產品,推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品,更適合應用商店類投放渠道,在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案,那在推廣方式上是完全不同的。


      No 2、沒有提綱,上來就寫


      還有一些情況是,拿到方案需求時,沒有先簡單思考整理出提綱,而是上手就寫,寫到一半驚覺這個方案是執行方案,并不需要大量行業數據,導致做了半天無用功。


      No 3、不考慮內容出現是否有意義


      在這個問題上,最常見的是引用行業數據。雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人。但仔細思考發現,這個數據對制定推廣計劃并沒有任何指導意義。例如同事A在給金融客戶做方案時,就引用了下圖中的內容。在匯報時客戶說,請解釋一下這頁內容想說明什么。同事A當場愣住。





      No 4、細節黑洞,從初版就開始調整美觀度


      這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現。一聽說要做方案,趕緊先看一下客戶官網的主色調是什么,然后從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板,每做一頁,都會仔仔細細的調整字體、動畫。最后快交稿的時候發現,方案才做到1/3。更無奈的是,如果領導審稿的時候對風格不滿意,之前所有的細節調整也都將一鍵清空。


      在做推廣方案的時候,之所以會出現以上問題,究其原因是因為我們缺少一個行為準則和思維框架。


      一個營銷人就算經驗再豐富,如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統的方法論或思維框架,那在做方案時,依然很容易出現邏輯不清晰的情況。


      針對這個問題我想了很久,將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具,今天分享給大家,希望能給大家一些思考和啟發,讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

      – 02 –


      【三個準則】


      No 1、思維導圖先行!


      建議大家在做任何方案之前,一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯,列出大綱,簡單說,整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題,且思路清晰,效率更高。



      回復關鍵詞:思維導圖獲取


      No 2、拒絕沒有意義的內容


      方案里的每一段內容,都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義,請果斷刪掉。例如下圖,從大數據得知該公司女性用戶較少,那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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