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      電商人常見思維誤區,看看你有沒有!

      5daofeng?2019-02-16 10:16:25?閱讀次數:2870

      古人有句話“人無完人”,現在淘寶運營大神越來越多,但是難保他們不會犯錯,更何況是一些剛入淘寶的新手賣家。今天跟大家講一下,新手常常存在的思維誤區。 1.上新越多,流量越多 這一誤區主要來自對于搜索引擎的一個誤解,淘寶平臺的規定是,對于剛上新的產品會給一定的加權。所有有的賣家就覺得,那我上新的產品越多,寶貝的扶持流量不就越大?那么這一思維為什么是不對的呢? (1)如果上新同樣的產品會被判定是重復鋪貨,這屬...

      古人有句話“人無完人”,現在淘寶運營大神越來越多,但是難保他們不會犯錯,更何況是一些剛入淘寶的新手賣家。今天跟大家講一下,新手常常存在的思維誤區。



      1.上新越多,流量越多


      這一誤區主要來自對于搜索引擎的一個誤解,淘寶平臺的規定是,對于剛上新的產品會給一定的加權。所有有的賣家就覺得,那我上新的產品越多,寶貝的扶持流量不就越大?那么這一思維為什么是不對的呢?


      (1)如果上新同樣的產品會被判定是重復鋪貨,這屬于一種違規的行為,會被系統降權處理,造成整個店鋪的質量分下降,并且被降權的產品之后將不會再產生流量更別說銷量,最后成為滯銷商品。


      (2)新品給與的是展現機會而不是流量。這也就是為什么,明明是新品卻沒有流量的原因。因為淘寶給你的是在消費者面前進行展現的機會,而不是直接讓消費者進店。所以,機會給你了,能不能抓住還是要靠你自己。


      (3)上新后能得到多少扶植是不一樣的,還要取決于你的店鋪基礎,店鋪基礎越好,得到的扶植就越多,而你不斷的上新導致滯銷率上升,店鋪綜合質量得分下滑,你得到的扶植反而會越來越少。


      正確的方法:


      你的上新一定要安排好計劃,持續的、穩定的,然后考慮淡旺季的問題,在旺季來臨之前多上一些。上新后的寶貝,要選好主推款主推,其他的寶貝如果一個月之內沒有破零,可考慮重新優化或者下架刪除。


      2. 銷量做好了就會有排名


      很多賣家會為了沖銷量,大量資金投入直通車,做鉆展,以及找淘寶客進行合作,給出高傭金,高折扣。不在乎會不會虧本,只要求把銷量搞上去。但是,時間長了你就會發現,除了極個別的產品確實獲得了不低的權重,但是店鋪整體來說,大部分產品都成了炮灰。


      (1)銷量在搜索排序中確實是有權重的,但是在不同的類目下,不同的層級,權重是不一樣的。對于一些標準化的產品,銷量權重會高一些,但比如服飾等非標準化類目,銷量權重已經低了很多了。


      (2)來自不同渠道的銷量,對搜索的加權影響是不一樣的。比如說,來自于關鍵詞搜搜的流量和直通車搜索的流量,權重就高一些;但是如果是活動流量或者是淘寶客流量,帶來的權重就要差一些。


      正確的方法:


      銷量的積累就是一個正常的積累就可以,當然如果你有直通車投入計劃,有淘寶客或者活動資源,當然不會拒絕高銷量。但是在最開始的時候,你最主要的任務還是要持續的優化搜索方面的權重。


      3. 只要開直通車,搜索就一定好


      很多在資金上沒有顧慮的店家,往往都會有這樣一個誤區。特別是在一些大神的忽悠下,夸大了直通車的威力。但很多時候,你把錢砸下去了,搜索非但沒提升反而會出現下降。這主要是因為:


      (1)直通車本身對于搜索影響不大,換句話說,開車本身并不會提升你的搜索權重。真正對搜索起影響的是你開車之后的數據表現如何。因為搜索引擎會通過這種數據表現來判斷你的產品是不是足夠好,只有足夠有優勢的商品才會得到推薦。比如你開車后,點擊率、轉化率、好評率各方面數據表現都是優于同行的,那說明你的產品是有優勢的,這樣的產品當然應該得到更多的推薦。相反,如果你開車后,轉化很差,那么很有可能你的搜索還會下滑。


      (2)直通車在很多時候,對搜索的輔助作用會體現在標簽的強化上。


      正確的做法:


      直通車當然需要開,但是一定要用正確的方法,不要為了開車而開車,而是必須要有目的,才是最恰當的。比如在大促來臨之前,你可以通過加大直通車投入,持續不斷的提高店鋪層級,進而提高店鋪的綜合質量得分,這樣在大促期間,你就可以因為層級和綜合質量得分的提高,而獲取到更多的免費搜索流量。


      4. 違規降權結束后,排名還會回來


      這個誤區害了一大批人,總覺得處罰是有結束的那一天的,等降權結束的時候,我的排名就回來了,所以在降權搜索被屏蔽期間,什么事兒不干。但是這種什么事兒都不干,可能會毀了你的店鋪。


      原理在哪里?


      你要注意,當你違規降權的時候,最直接的影響就是你的搜索流量減少了,然后店鋪層級下滑了,而我們又知道,店鋪層級是決定免費流量天花板的重要因素。比如,在你降權期間,你的店鋪層級向下跳了一層甚至兩層,等降權結束會怎樣?降權結束后,因為你的天花板降低了,所以你能夠獲取到的免費搜索流量將很難恢復到原來的水平。


      這是其一,其二,我們要注意,你在被屏蔽期間,對于平臺方來講,他必須還要把相應的產品推薦給消費者(也就是你的競爭對手有機會了),在這個期間,如果你的競爭對手表現的并不比你差,甚至比你還要更好,那為什么你降權結束的時候就要把別人拿下去。


      正確的做法:


      在降權期間,首先你要做到的就是通過各種渠道把失去的流量和銷量補回來,最大限度的保住店鋪層級,其中最主要的方法就是在可以的前提下,加大直通車投入,這是最安全也是最合理的。并且在這期間,如果你的直通車數據表現很OK的話,對于保住搜索至關重要的。


      5. 店鋪層級提高了,搜索流量就一定會提升


      因為有這個誤區,所以有很多賣家會比較困惑:我從第二層級升到了第三層級,為什么我的搜索流量反而下滑了呢?這又是什么道理?


      (1)店鋪層級決定的是你能夠獲取到的免費流量的天花板,但是并不意味著你的店鋪層級提高,你的免費流量一定會提高。


      (2)當你上升到高層級的時候,你所面臨的競爭對手也強大了。


      正確的做法:


      店鋪層級上升到高一層級后,你需要做的是首先要保住自己的店鋪層級,不要再下來,一般情況下,肯定是加大投入拉流量。

      (編輯:5daofeng)
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