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      電商運營模式都有那些?

      5daofeng?2018-11-06 18:05:02?閱讀次數:6331

      第一種:綜合商城 商城,謂之城,自然城中會有許多店,是的,綜合商城就如我們平時進入 天河城、 正佳 、新大新 等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運動/裝飾,五樓手機數碼,六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去,這就是商城。而后面的 淘寶商城也自然是這個形式,跟傳統無異,它有龐大的購物群體,有穩定的網站平臺,有完備的支付體系,誠信安全體系(盡管目前仍然有很...

      第一種:綜合商城


      商城,謂之城,自然城中會有許多店,是的,綜合商城就如我們平時進入 天河城、 正佳 、新大新 等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運動/裝飾,五樓手機數碼,六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去,這就是商城。而后面的 淘寶商城也自然是這個形式,跟傳統無異,它有龐大的購物群體,有穩定的網站平臺,有完備的支付體系,誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足),促進了賣家進駐賣東西,買家進去買東西。如同傳統商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。而線上的商城,在人氣足夠,產品豐富,物流便捷的情況下,其成本優勢,二十四小時的不夜城,無區域限制,更豐富的產品等等優勢,體現著網上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。


      這種商城在線下是以區域來劃分的,每個大的都市總有三五個大的商城。而互聯網這一領域,也注定了三五家綜合商城獨大,目前是 淘寶 一家獨大的尷尬境地。其實相似的有拍拍/易趣/有啊,只是相差甚遠,乃至都不太想提及。


      第二種:專一整合型


      第三種:百貨商店


      商店,謂之店,說明賣家只有一個;而百貨,即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是有自有倉庫,會庫存系列產品,以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。就如同 線下的 沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。


      第四種:垂直商店


      垂直商店,服務于某些特定的人群或某種特定的需求,提供有關這個領域或需求的全面產品及更專業的服務體現。


      第五種:復合品牌店


      佐丹奴是一個傳統的服裝品牌,自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了,佐丹奴進駐,而網上的淘寶商城開了,線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己的獨立形象店,這就是傳統的品牌。當佐丹奴發現線上的消費者和線下的消費者是不同的時候,他們大膽的運用價格歧視,而其完善的倉儲調配管理通過網絡的銷售降低了商品店面陳列成本,攤分了庫存成本,優化了現金流通及貨品流通的運作。


      就像百麗,線下有近8000家店,據公布08年就做了160億的市場。目前進軍網絡,更是大膽嘗試,線上的款式或是品牌有一定的區隔,也進行大量的生產,因為,如果線上賣不完了,那8000家店可是很好的清庫存的出口。20萬雙鞋每家店銷上二十多雙就解決了。


      類似這種店,隨著電子商務的成熟,將有越來越多的傳統品牌商加入電商戰場,以 搶占新市場,拓充新渠道,優化產品與渠道資源為目標,一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。


      這種網店有多少呢?線下有多少家,線上就會有多少家。而包括了國美這種,都是屬于復合型網店,只是整合的力度還不夠,整個物流、現金、人才運營系統沒有成熟而已。


      第六種:輕型品牌店


      PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了,盡管存在著諸多爭議,但新事物總是在爭議中產生的。而這里加入夢芭莎有兩個原因,第一,是 YES PPG 已被眾多媒體棒打,盡管已經倒閉,但其首創的商業模式依然值得提及。后起之秀的VANCL,已經成功轉型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞+網絡+CALL Centre,然后再做線下形象品牌店。據說月銷售額達700萬了。也是值得關注的一個代表。


      中國已是一個生產大國,N多的代工廠,成熟的行業鏈條足以滿足生產需要。所謂三流企業做產品,二流企業做技術,一流企業做標準。而中國人賺錢都是屬于產品利潤溢價,而非品牌利潤溢價(比如中國的MP3,在賺十塊錢的利潤,而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤),在環境的催熟下,做一個 品牌已非一定必要是自己有工廠,相反,中國擁有了與天獨厚的優勢,品牌商可以更專注的提供個性化,更細膩的滿足受眾群體需求的產品,基于品牌定位,加強產品設計,通過信息化應用,配合日益成熟的互聯網銷售平臺,日趨完善的物流配送乃至各種服務等,整條鏈條日趨細化與完善,使得品牌商可以專注做自己擅長的事情。通過外包,專心形成自己品牌的產品標準,然后用最好的原材料提供商,找最好的生產廠商,尋找高效益的有效推廣渠道,強強結合,專業化品牌的優勢將突現得淋漓盡致。放眼望去,世界頂級的品牌企業,幾乎都是這樣做的。

      (編輯:5daofeng)
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