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      理解市場的兩個關鍵因素,讓你的產品從零到一正向增長

      5daofeng?2018-11-03 17:13:18?閱讀次數:9732

      說一個行業內的現象: 1、你有了一個好的想法,想通過某個產品和服務把它實現出來,并應用在市場上; 2、你和你的團隊經過幾個月的奮戰,最后把產品發布上線,然后進行前期的市場推廣; 這是目前很多互聯網公司新產品發布的過程,如果你有幸和我一樣體驗過多次產品從零到一的過程,相信你會和我一樣倍感熟悉。 上面的描述提到了兩個市場,對于市場大部分公司或創業者最普遍的做法就是砸錢做噱頭、鋪廣告和買流量,以至我和身邊很多...

      說一個行業內的現象:


      1、你有了一個好的想法,想通過某個產品和服務把它實現出來,并應用在市場上;

      2、你和你的團隊經過幾個月的奮戰,最后把產品發布上線,然后進行前期的市場推廣;

      這是目前很多互聯網公司新產品發布的過程,如果你有幸和我一樣體驗過多次產品從零到一的過程,相信你會和我一樣倍感熟悉。


      上面的描述提到了兩個市場,對于市場大部分公司或創業者最普遍的做法就是砸錢做噱頭、鋪廣告和買流量,以至我和身邊很多做市場或產品的人聊過,幾乎沒有人能說出他們這么做的意義是什么。


      就像上一篇文章所說,這是一件確定性很低的事情,人是無法在充滿不確定的事情里堅持的,所以你能預測到,這么做的結果只會走向滅亡。


      開頭所說的兩個市場,其實都是同一個市場,只是在不同的時期所側重的東西完全不一樣,每個時期的市場都會有一些關鍵的因素,聰明的人會更看重這些因素的完成度,而非盲目地投入。


      下面我通過兩個時期分別對應的問題,來分析一下那些很容易被忽略的關鍵因素。


      到底什么才叫做市場很大?

      市場的第一個時期,是指在有了想法到正式投入執行之前的這段調研期。這個時候,我們更多關注的是市場潛力與心里預期是否一致,換句說就是值不值得去做。


      在之前做產品的時候,常會聽到別人說,“這個產品背后的市場很大,很有做頭”。尤其是一些喜歡去騙投資人忽悠合伙人的創業老板就喜歡說這種話。


      這個時候你確實應該警惕,你要分清楚是這個產品背后的市場很大,還是通過這個產品能接觸到更大的市場,這是兩種不同的概念,有著不同的關鍵因素。


      在疑惑到底屬于哪一種市場的時候,我們先插個題外話,就在前一篇《用最普通的文檔,我做了一個小助手,沒有一行代碼》里面提到,產品是為了更好地解決問題而存在的,解決的方法越直接越犀利,效率越高體驗越好,這個產品就越能承載更多的問題,自然而然對于市場的占有率就會越來越高。


      當你解決的這個問題是一種連續性問題的時候,在問題解決完之后必然會引起下一個問題,這個時候你天然就具備了一定的延展性。


      例如你解決了用戶網上購物的問題,自然會引起貨品物流的相關問題。這就是為什么大型的電商產品都能延展到物流快遞領域的原因。


      回到問題上,如果我們說這個產品背后的市場很大,其實就意味著這個產品解決的問題是一個共性的問題,最好這個問題目前的解決辦法是還處于“原始人階段”。


      共性的問題很好理解,但什么稱之為“原始人階段”?


      簡單來說就是這個問題的解決方式,已經很多年沒有提升過了,你現在的解決方式比以前的方式在效率和體驗上都提升很多很多,多到能足夠覆蓋掉用戶使用新產品而產生的遷移成本,畢竟用戶價值大的產品,對應的市場才會大。


      關鍵因素1:用戶價值=(新體驗 — 舊體驗)— 替換成本

      如果公式的計算結果為零,即代表用戶可用可不用;那如果結果為負數,那還不如不用呢。所以通過對產品解決問題的方式、類型和新舊比較,你大概能得出這個產品背后市場的潛力。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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