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      產品運營:如何做好地推?這幾點絕對讓你受用,全套地推等你來看

      5daofeng?2018-11-03 15:46:15?閱讀次數:2702

      互聯網圈里,尤其是移動互聯網,充斥著各種產品通過網絡渠道一夜火爆成名的故事,但是這樣的事情并不能發生在每一個產品身上,大部分的產品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當然,所有的推廣方式中,最心酸的,莫過于地推了。 地推的成本高,物料、差旅、交通,偶爾還需打點各路神仙;地推累,跋涉千里去當地做推廣,風吹日曬不說,還有可能被城管刁難,是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天...

      互聯網圈里,尤其是移動互聯網,充斥著各種產品通過網絡渠道一夜火爆成名的故事,但是這樣的事情并不能發生在每一個產品身上,大部分的產品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當然,所有的推廣方式中,最心酸的,莫過于地推了。

      地推的成本高,物料、差旅、交通,偶爾還需打點各路神仙;地推累,跋涉千里去當地做推廣,風吹日曬不說,還有可能被城管刁難,是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天,還是有那么多人愿意去做地推呢?答案很簡單:有效。

      我們公司是做地方棋牌游戲的,平臺名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少,一般也都是網絡廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當地的報紙廣告等。每次新游戲上線后,我們就各路渠道投放出去,然后就坐在辦公室里等流量來了。嚴格來說,當時的效果真的也是不錯的,因為早期的互聯網環境比較純粹,網友接觸的廣告少,沒那么排斥。大概07年之后,之前的辦法效果就越來越差了,于是我們不斷嘗試新方法,最后死心塌地地選擇地推,因為地推是轉化率最高的方式。這里可以給大家一個數據參考,大概做得比較好的市場,1個注冊成本是2元左右,1個峰值用戶成本則是35-50元左右。

      地推要做哪些事情?

      我們是棋牌游戲,其實其他的網絡產品也都是類似的。

      1、地推前的準備。

      產品準備。也許我們上線后的游戲并不是最完美的,但是一定得滿足基本的游戲需求,要不然辛辛苦苦拉來的用戶,因為產品體驗太差、BUG太多就走了,就太可惜了。另外就是網站的SEO,一個新游戲或者新網站,如果主要關鍵字,尤其是品牌詞的SEO沒有做上去,是相當影響轉化的。一來用戶可能找不到你,二來即使找到了也會對你的印象比較差。

      物料準備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術設計好,然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

      地方資源準備。在去地推之前,一定要對當地的情況很熟悉,有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧,每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

      當地的地推組織也要了解下,也許合作下會事半功倍,畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。

      另外還有當地的制度以及監管部門也要去了解,比如哪里可以刷墻體廣告,哪里可以掛橫幅,哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。

      經費人員準備。這些事情就不多說了,每個公司應該本身也是有這個要求的,出去之前要做好財務、時間、人員以及其他配備資源的預算。萬事俱備之后,就可以出門了。

      2、地推過程中做什么

      發DM單。面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能,就一定和對方多聊幾句,問問對方是不是喜歡玩這種游戲,之前在哪里玩的,會不會電腦,不能很機械地發一張過去。要想效果好,一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

      裝機。裝機包括大型的網吧裝機和個體用戶裝機,現在很多地方上的網吧都是有人整合的,所以找到相關的管理人員就可以給當地的網吧都裝上了,當然這塊肯定是需要費用的。個體用戶裝機,比如在發宣傳單的過程中,對方身邊正好有電腦,就盡量要直接給對方裝上。推廣手機端也是一樣的,我們還特意開發了軟件,在不許流量的情況下,直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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