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      小紅書為何讓人愛不釋手呢?

      5daofeng?2018-10-17 15:16:51?閱讀次數:12998

      ??最近的小紅書的內容社區做的很火,作者也用了小紅書一年多,在電商市場上幾乎被壟斷,以“社交+電商”殺出重圍,所以本文是作者對小紅書該產品的具體分析以及見解。

      一、產品概覽以及市場分析


      產品名稱:小紅書


      產品版本:5.15


      產品定位:建立中國最大的生活分享平臺,同時也是發現全球好物的電商平臺


      產品slogan:在小紅書,找到全世界的好東西。在小紅書,和最會生活的人做朋友


      市場分析:


      中國消費市場進入新一輪消費升級,消費結構從生存型消費向享受型、發展型消費轉變,網民由PC端向移動端遷移,電商也尋求新的增長渠道。由于消費水平的提高,人們的消費方式慢慢從傳統方式轉戰到海淘,追求了高品質的商品。


      目前的主流海淘消費者已經超越了過去使用“洋貨”時用來自我標榜的階段,更加享受海淘對于他們生活品質的實際提升??烧怯捎趯τ趥€人生活品質的追求,決定了消費者的需求更加個人化、差異化,使處于海外電商這個行業app的競爭也越來越激烈。


      小紅書開始做的是跨境購物的攻略,在市場上還是有一定的局限性,更多人還在處于國內購物的消費模式,后來慢慢擴大市場邊界,逐漸轉向做社區,實現UGC模式,積攢有長期保證輸出的忠實用戶。


      目前各類女性電商平臺也都在向“社區+內容+電商”的模式轉變,內容質量的提升,用戶的數量也在逐漸的增大,而且小紅書的主要目標在于女性購物心得的分享和海外購物,對于消費能力比較弱的三線城市,有能力在小紅書商城購買海外商品的數量,比起一線二線城市還是少了很多,所以用戶的數量還是有天花板的。


      二、競品分析


      2.1 競品數據分析


      (1)總用戶量


      小紅書為何讓人愛不釋手呢?

      小紅書為何讓人愛不釋手呢?

      以上是小紅書和考拉的近一年的日下載量,小紅書近一年的下載量大約是3397萬左右,考拉近一年的下載量大約是1570萬,比例大約是3:1,小紅書和考拉都是很穩定的數量,沒有浮動很大的增長率。


      只有在17年的6月份,小紅書的增長率提高了30多萬,查看版本記錄之后,發現在6月6號小紅書舉辦了周年慶的活動,邀請朋友加入的冠軍可以獲得超大額的無門檻現金券,這個活動導致在6月份快幅度的提升。但是活動結束之后,下載率又回到原來的水平。


      考拉除了在18年4月份開始不斷上漲,之前都處于一個穩定的狀態,查看版本記錄,發現在產品運營方面對品牌采用廣告投放的方式進行推廣,參與的平臺有奔跑吧兄弟、向往的生活、媽媽是超人,三個都是當下較火的綜藝,以此增加了大量的下載量。


      相比之下,考拉的下載量還是比小紅書少了很多,產品的定位也是導致下載量相差很大的主要原因。小紅書的定位是:標記你的生活,以社區為主,流量流動大;考拉的定位是不止是簡單的選擇和推薦,以商城為主,并且小紅書的用戶量大多都是隨著范冰冰等明星效應而增長的。


      (3)銷售額分析


      小紅書為何讓人愛不釋手呢?

      iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示:2016年中國跨境電商零售進口銷售額占比分布中,考拉以21.6%市場占比居于首位,而小紅書占6.5%。


      從銷售份額可以看出:兩者的相差還是很大的,考拉主打的電商功能上,還有物流和供應商上都要比小紅書投資的要多,并且商品種類更加齊全,相比以標記生活的產品定位,找到全世界的好東西為主打的小紅書,在電商方面就要弱的多,所以銷售額相差的很多。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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