提高活躍度（Activation）

用戶開始使用產品后，怎樣才能讓用戶保持活躍，這是產品運營的第二步。我們一般通過監測用戶的日活躍率，周活躍率，月活躍率等數據來觀察用戶的活躍度。因此，這一階段的運營活動均圍繞這些數據來開展。為了保持用戶的活躍度，可以通過簽到獲取積分、抽獎、每天推送用戶關心的資訊等等方式，來吸引用戶繼續使用產品，但前提是產品的確是對用戶有價值的。

提高留存率（Retention）

新用戶首次使用產品后，以后還會不會繼續使用呢？這就是留存率數據要反映的問題。一般我們會比較關心次日留存率和7日留存率，用來反映通過某個渠道獲取到的用戶是否能轉化成長期用戶。為了提高留存率，我們可以通過派送定期優惠券，發送問候電子郵件或短信等方式提醒用戶回來繼續使用我們的產品。

獲取收入（Revenue）

我們做產品的最終目的是為了獲取收入，收入的指標通常較關心 ARPU（平均每用戶收入）值。但不同的產品策略，對收入的指標定義也不相同。比如用免費版本吸引海量用戶，然后靠付費版本獲取收入，這時候要關心的是免費版本轉為付費版本的轉化率。

自傳播（Referral）

自傳播是指用戶在體驗過產品后，自發地傳播產品。通常是由于產品給用戶提供了某些價值，或提供了某些槽點刺激到用戶的好奇心或優越感，又或者能給用戶帶來利益，使得用戶主動傳播，達到病毒式營銷的效果。像最近的“中國錦鯉”活動，以及拼多多的砍價，趣頭條的收徒模式等等，都能引起用戶的主動分享傳播。

總結

不管是 app 應用還是互聯網服務，又或是線下的傳統產品或服務，都需要深挖用戶痛點，理解人性的需求，這樣才能更好地把控用戶生命周期，為我們的產品服務。因此，對 AARRR 模型的深入研究是做好運營的必要基本功，學以至用，在實際工作中能根據自己產品的特點及應用場景，運用對應的策略，定能贏得用戶，實現產品目標。