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      梅花網創始人任向暉:現代B2B營銷之術

      5daofeng?2018-10-25 17:12:43?閱讀次數:8393

      梅花網創始人、上海萬企明道軟件有限公司創始人、湖畔大學一期生任向暉老師在阿里巴巴商學院總裁班3月“新營銷”課程上分享:現代B2B營銷之術。 梅花網創始人任向暉:現代B2B營銷之術 內容來源:2018年3月16日,梅花網創始人、上海萬企明道軟件有限公司創始人、湖畔大學一期生任向暉老師在阿里巴巴商學院總裁班3月“新營銷”課程上的分享。 ?面臨市場環境變化,如何打造企業營銷服務思路? ?怎樣通過創造內容,使自己擁有長期...

      梅花網創始人、上海萬企明道軟件有限公司創始人、湖畔大學一期生任向暉老師在阿里巴巴商學院總裁班3月“新營銷”課程上分享:現代B2B營銷之術。

      梅花網創始人任向暉:現代B2B營銷之術


      內容來源:2018年3月16日,梅花網創始人、上海萬企明道軟件有限公司創始人、湖畔大學一期生任向暉老師在阿里巴巴商學院總裁班3月“新營銷”課程上的分享。

      ?面臨市場環境變化,如何打造企業營銷服務思路?

      ?怎樣通過創造內容,使自己擁有長期的營銷力量?


      ?通過怎樣的手段,在營銷操盤中提高自身的效率?


      ?如何設計銷售組織,使B2B業務投入產出比更高?


      01

      B2B營銷的環境變化

      近十年,B2B營銷環境的變化可以歸結成四點:

      1.客戶的主動信息調研已經主流化;


      2.在客戶主動調研信息的趨勢下,搜索引擎成其主要的信息來源,搜索營銷的競爭度空前;


      3.陌生拜訪已經很難規?;?,一方面,隨著人力成本的上升,企業建立大規模陌拜團隊的成本大幅提高,另一方面,電話推廣的方式極有可能會因為被標記為騷擾電話的原因,而很難找到客戶;


      4.營銷和銷售人員的固定成本直線上升。


      針對近幾年B2B營銷環境的變化,內容營銷會直接解決第一和第二點問題;營銷自動化將大幅提升營銷的效率;銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題。

      02

      內容營銷是棵常青樹

      一、內容營銷適合誰?

      內容營銷最常見的應用是在B2B專業服務領域,如咨詢業務、企業軟件服務、專業貿易、廣告、公關等。它也會被應用于B2C營銷服務,具體有兩類:一類是應用于像互聯網教育、消費電子等興趣愛好類產品;另一類是應用于像電影、藝人、演出等娛樂業。


      梅花網創始人任向暉:現代B2B營銷之術

      二、為什么要進行內容營銷?

      1.它與用戶的購買決策直接相關。


      比如你做ERP軟件,當你告訴用戶ERP在企業里如何應用的成功率會比較高,這個內容本身與用戶是否選擇產品服務是直接相關的;


      2.內容營銷具有長效影響,只要你把內容創造出來,再加上署名,它就是一棵常青樹;


      3.相對比較便宜,對比把錢投到廣告等短效業務上,內容營銷的相對成本比較低;


      4.可以規?;?;


      5.做內容可以反推產品進步,當你在為內容營銷構思、抽象、總結時,你會發現自己產品的不足之處,從而改進產品與服務;


      6.內容營銷能夠把價值附著在品牌上;


      7.其它營銷手段的低收益敦促我們更加重視內容營銷。


      梅花網創始人任向暉:現代B2B營銷之術

      如云計算領域的salesforce公司,其創始人Marc Benioff在《behind the cloud》(云攻略)一書中,詳細描述了公司的生態愿景——salesforce要把自身做的更加平臺化,即其他公司可以不必自行開發或重復購買軟件,而是去salesforce的平臺里開發,實現客戶、平臺參與者和salesforce公司的三贏。當然,Marc 在05年寫這本書時,還沒有生態的概念,但他勾勒了出來,這就是內容營銷?,F在這本書在企業軟件服務行業幾乎人手一本。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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