要點清單

對思想領導力進行投資以拉動銷售業績

把思想領導力打造成內容“巨制”

利用內容巨制來實現觸點的一致性

通過員工來宣傳巨制

憑借巨制觸達整個采購決策團

遵循60/40、10:1和80/20法則進行傳播

開始評估“單次聯系成本”

趨勢一：思想領導力的真正價值

雖然沒有人會因為一次B2B購買決策的失誤就被開除，但買方本質上都是厭惡風險的。這是就輪到思想領導力登場了。思想領導力之所以重要，是因為它消除了購買過程中的風險。它讓買方對產品充滿信心，讓他們相信您知道自己正在做什么，也相信無論他們想要買什么產品，您都是首屈一指的主題專家。

簡而言之，思想領導力能夠建立信任。

有調研顯示，約有50%的B2B營銷人員認為思想了領導力為所在的機構贏得了信任。但是在實際買方中，這個數字高達了83%。換言之，營銷人員極大地低估了思想領導力在贏得買方信任方面的作用。

趨勢二：B2B巨制的興起

如何能夠以可持續且盈利的方式打造思想領導力？

有一種方法能讓內容更有意義，那就是好萊塢模式。

第一個概念是“焦點”

迪士尼沒有制作上百萬部電影，指望其中一部能夠大熱。相反，它把賭注都壓在越來越少的幾部電影上。迪士尼去年推出了大約13部電影，而只有其中5部成為打破票房紀錄的力作。好萊塢追求的是做的更少、更好、更大。

第二個概念是“熟悉度”

過去16年里，票房排名前15名的電影全部都是基于舊電影或舊書重新制作的。

【探索】B2B營銷七大趨勢 - 打造切實可行的內容營銷策略

迪士尼影片發布日程表

第三個概念是“可擴展性”

以B2C行業的《星球大戰》為例，一旦把它打造成眾所周知的IP之后，迪士尼沒有轉頭去做另一件事，而是讓它不僅僅是一部電影，還有電子游戲、主題飯盒、手辦等等周邊內容。

【探索】B2B營銷七大趨勢 - 打造切實可行的內容營銷策略

B2B內容巨制

趨勢三：追求觸點的一致性

模式識別是提高廣告記憶效果的唯一途徑。所謂識別模式，通俗講就是“一遍又一遍地向人們展示完全相同的內容，直到他們記住為止”

如果采取集中的方法，每個季度制作一個大型的內容資產，便能輕而易舉地用數不勝數的渠道和格式控制您的品牌。

趨勢四：人人都是營銷人

并非所有的營銷觸點都是平等的，有人會說員工才是最有價值的觸點，這是因為員工是備受信任的。

因為人與人容易彼此信任，人作為接觸點，能夠帶來巨大的影響。

領英數據顯示，平均而言，企業員工的聯系人數量（觸達量）是公司主頁的10倍。

趨勢五：超精準定向的終結

精準投放是能夠有效的觸達意向客戶，但對一個品牌而言，超精準定向有可能比“浪費的”展示次數危害更大。為什么？簡單來說，因為超精準定向把潛在買方排除在外。它會抬高成本（千次展示成本、單次點擊成本、單個銷售線索成本）、限制覆蓋面和限制銷售額。