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      【探索】B2B營銷七大趨勢 – 打造切實可行的內容營銷策略

      5daofeng?2018-10-25 17:09:36?閱讀次數:5511

      雖然沒有人會因為一次B2B購買決策的失誤就被開除,但買方本質上都是厭惡風險的。這是就輪到思想領導力登場了。思想領導力之所以重要,是因為它消除了購買過程中的風險。它讓買方對產品充滿信心,讓他們相信您知道自己正在做什么,也相信無論他們想要買什么產品,您都是首屈一指的主題專家。

      要點清單

      對思想領導力進行投資以拉動銷售業績

      把思想領導力打造成內容“巨制”

      利用內容巨制來實現觸點的一致性

      通過員工來宣傳巨制

      憑借巨制觸達整個采購決策團

      遵循60/40、10:1和80/20法則進行傳播

      開始評估“單次聯系成本”

      趨勢一:思想領導力的真正價值

      雖然沒有人會因為一次B2B購買決策的失誤就被開除,但買方本質上都是厭惡風險的。這是就輪到思想領導力登場了。思想領導力之所以重要,是因為它消除了購買過程中的風險。它讓買方對產品充滿信心,讓他們相信您知道自己正在做什么,也相信無論他們想要買什么產品,您都是首屈一指的主題專家。


      簡而言之,思想領導力能夠建立信任。


      有調研顯示,約有50%的B2B營銷人員認為思想了領導力為所在的機構贏得了信任。但是在實際買方中,這個數字高達了83%。換言之,營銷人員極大地低估了思想領導力在贏得買方信任方面的作用。


      趨勢二:B2B巨制的興起

      如何能夠以可持續且盈利的方式打造思想領導力?


      有一種方法能讓內容更有意義,那就是好萊塢模式。


      第一個概念是“焦點”

      迪士尼沒有制作上百萬部電影,指望其中一部能夠大熱。相反,它把賭注都壓在越來越少的幾部電影上。迪士尼去年推出了大約13部電影,而只有其中5部成為打破票房紀錄的力作。好萊塢追求的是做的更少、更好、更大。


      第二個概念是“熟悉度”

      過去16年里,票房排名前15名的電影全部都是基于舊電影或舊書重新制作的。


      【探索】B2B營銷七大趨勢 - 打造切實可行的內容營銷策略

      迪士尼影片發布日程表

      第三個概念是“可擴展性”

      以B2C行業的《星球大戰》為例,一旦把它打造成眾所周知的IP之后,迪士尼沒有轉頭去做另一件事,而是讓它不僅僅是一部電影,還有電子游戲、主題飯盒、手辦等等周邊內容。


      【探索】B2B營銷七大趨勢 - 打造切實可行的內容營銷策略

      B2B內容巨制

      趨勢三:追求觸點的一致性

      模式識別是提高廣告記憶效果的唯一途徑。所謂識別模式,通俗講就是“一遍又一遍地向人們展示完全相同的內容,直到他們記住為止”


      如果采取集中的方法,每個季度制作一個大型的內容資產,便能輕而易舉地用數不勝數的渠道和格式控制您的品牌。


      趨勢四:人人都是營銷人

      并非所有的營銷觸點都是平等的,有人會說員工才是最有價值的觸點,這是因為員工是備受信任的。


      因為人與人容易彼此信任,人作為接觸點,能夠帶來巨大的影響。


      領英數據顯示,平均而言,企業員工的聯系人數量(觸達量)是公司主頁的10倍。


      趨勢五:超精準定向的終結

      精準投放是能夠有效的觸達意向客戶,但對一個品牌而言,超精準定向有可能比“浪費的”展示次數危害更大。為什么?簡單來說,因為超精準定向把潛在買方排除在外。它會抬高成本(千次展示成本、單次點擊成本、單個銷售線索成本)、限制覆蓋面和限制銷售額。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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