中文资源在线天堂

  • <progress id="90p9t"></progress>

      首頁 > 運營 > B2B運營 > 正文

      運營眼里,2b 企業拉新6個套路

      5daofeng?2018-10-25 17:07:09?閱讀次數:5321

      從業這么久,一直想對從事2b運營伙伴們寫一篇關于如何拉新的文章,在網上搜索一下,也沒有看到什么內容,輾轉多次,一直沒有動,說實話,主要以下幾個原因:

      1、感覺確實沒啥寫頭,2c領域牛逼套路很多,一個月可以拉新上百萬,千萬,2b領域辛辛苦苦搞個上千用戶很了不起了,差距太多,會被人鄙視。


      2、2b 這個領域,行業不一樣,拉新方式結果(投入產出比)差別很大,一個做餐飲的2b和做汽車、家具,情況不一樣。


      3、以前做的一個行業,說的一個行業的事情,不是這個行業2b運營 可能不愿意看,或者覺得好像不靠譜。


      還有就是以前比較忙一點,懶得寫。最近閑一點,正好在2b運營跨個幾個行業,思考一下還有覺得有很多共性東西,就把他寫出,順帶著自己復盤一下。


      運營眼里,2b 企業拉新6個套路

      拉新,對于我們來說就是用戶增長,這件事我認為貫穿2b運營始末的,幾乎沒有所謂產品周期論這一說,關鍵時候一個是商戶可能救活一個2b企業,有點夸張,但現實當中還是有的,所以在拉新之前,有幾個關鍵因素還是要說下。

      要串聯2b產品有關利益方

      所有的生意不管是2b還是2c都是跟人有關的,搞定人有時候就是搞定一切,尤其2b運營人,一般2b產品基本有3個關鍵人的角色,決策人(一般是老板或者ceo)、使用人(2b產品真正使用用戶)、付款人(一般是采購或者財務部門)。每一個角色都要平衡好,這個可是有點情商的和社交功底的,那一個角色弄不好都給你吃一壺的,伺侯決策人成功了一半,但是使用人不滿意,你的服務就24小時待命,搞不好續費可能性泡湯。付款人一般做運營人可能很少關注,實際上這個可是影響2b 現金流隱藏角色,尤其在產品前期,沒事私下來座座,喝個小酒,說不定會給你推薦幾個客戶。


      我個人建議,初創2b企業,拉新應尋找目標對象簡單,決策鏈條人少,流程少企業,容易成交,容易搞定。


      要切入到企業使用場景

      2c領域中,拉新方式可以說花式多樣,追熱點、免費,傳銷式裂變,造節,等等幾乎都是人性一次釋放,2b運營如果按上面套路做這些,說實話,有預算可以玩,老板看的爽,運營人也喜歡。實際上投入產出效果好不到哪里去,最好運營人一定實戰到2b產品使用場景中去,只有把2b產品置入到使用場景中,才能真正說服上面我說的幾種人,所以在2b研究效率比研究人性更為重要,2b產品對效率提升可以從內部提升(流程、空間、人的行為等幾個緯度)外部增效(上下游供應鏈、影響半徑)幾個因素找出一個點快速且人市場,比如釘釘打卡考核功能、growingio簡單一次埋點數據分析等等,然后都是一個點開始擴充。


      要盡可能與服務企業面對面

      很多人可能會問,這不是增加運營成本嗎,這不是和互聯網提高效率背道而馳嗎?在2B服務企業組織體系中,因為服務不是一個人, 而是一群人,一群人中某一個人中改變有可能棄用你的服務,2b領域中因為關鍵人變化而投向競爭對手大有人在,見面目的是增加線下社交粘性,尤其是低頻服務,更是如此。


      打通上面幾個關鍵因素后,2B運營如何拉新?我列舉6個拉新的方式,每個2B企業根據資源、人手以及成本付出做出對應的拉新。

      1、最好的就是地推或者陌拜,這是一個簡單粗暴的拉新模式。


      但最適合B2B、O2O企業端,無數案例也證明這一點,從阿里B2B商城“中供鐵軍”,到滴滴美團地推,以及做餐飲SAAS 二維火,銷售管理軟件的紛享銷客,每個企業都是從地推中走出來,這是行之有效方式,地推方式中可以上門陌拜,電話預約,找到你要的關鍵人(就是我上面寫的串聯有關和核心三類人)、給他們誘因,逐步實現轉化,怎么地推方式太多,可以自行搜索了解。


      2、以老帶新,這是最省錢,也是轉化率最高拉新方式。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
      分享到:0
      中文资源在线天堂