中文资源在线天堂

  • <progress id="90p9t"></progress>

      首頁 > 運營 > B2B運營 > 正文

      運營眼里,2B拉新6個套路,3個緯度

      5daofeng?2018-10-25 17:04:46?閱讀次數:6624

      從業這么久,一直想對從事2b運營伙伴們寫一篇關于如何拉新的文章,在網上搜索一下,也沒有看到什么內容,輾轉多次,一直沒有動,說實話,主要以下幾個原因

      1、感覺確實沒啥寫頭,2c領域牛逼套路很多,一個月可以拉新上百萬,千萬,2b領域辛辛苦苦搞個上千用戶很了不起了,差距太多,會被人鄙視。


      2、2b 這個領域,行業不一樣,拉新方式結果(看投入產出比)差別很大,一個做餐飲的2b和做汽車、家具,情況不一樣。


      3、以前做的一個行業,說的一個行業的事情,,不是這個行業2b運營 可能不愿意看,或者覺得好像不靠譜。


      還有就是以前比較忙一點,懶得寫。最近閑一點,正好在2b運營跨了幾個行業,思考一下還有覺得有很多共性東西,就把他寫出,順帶著自己復盤一下。


      運營眼里,2B拉新6個套路,3個緯度

      拉新,對于我們來說就是用戶增長,這件事我認為貫穿2b運營始末的,幾乎沒有所謂產品周期論這一說,關鍵時候一個是商戶可能救活一個2b企業,有點夸張,但現實當中還是有的,所以在拉新之前,有3個因素還是要說下。


      1、要串聯2b產品有關利益方


      所有的生意不管是2b還是2c都是跟人有關的,搞定人有時候就是搞定一切,尤其2b運營人,一般2b產品基本有3個關鍵人的角色,決策人(一般是老板或者ceo)、使用人(2b產品真正使用用戶)、付款人(一般是采購或者財務部門)。每一個角色都要平衡好,這個可是有點情商的和社交功底的,那一個角色弄不好都給你吃一壺的,伺侯決策人成功了一半,但是使用人不滿意,你的服務就24小時待命,搞不好續費可能性泡湯。付款人一般做運營人可能很少關注,實際上這個可是影響2b 現金流隱藏角色,尤其在產品前期,沒事私下來座座,喝個小酒,說不定會給你推薦幾個客戶。


      初創2b企業,拉新應尋找目標對象簡單,決策鏈條人少,流程少企業,容易成交,容易搞定。


      2、要切入到企業使用場景


      2c領域中,拉新方式可以說花式多樣,追熱點、免費,傳銷式裂變,造節,等等幾乎都是人性一次釋放,2b運營如果按上面套路做這些,說實話,有預算可以玩,老板看的爽,運營人也喜歡。實際上投入產出效果好不到哪里去,最好運營人一定實戰到2b產品使用場景中去,只有把2b產品置入到使用場景中,才能真正說服上面我說的幾種人,所以在2b研究效率比研究人性更為重要,2b產品對效率提升可以從內部提升(流程、空間、人的行為等幾個緯度)外部增效(上下游供應鏈、影響半徑)幾個因素找出一個點快速且人市場,比如釘釘打卡考核功能、growingio簡單一次埋點數據分析等等,然后都是一個點開始擴充。


      3、要以服務角度賣產品


      曾問一位做的比較牛逼的SAAS產品創始人,現在和SAAS產品有傳統軟件有什么區別?最后給的答案是:


      傳統軟件注重實現功能,而SAAS產品要提供服務。

      確實,現在商業環境中,信息化、IT化成了標配了,服務的企業,尤其中心企業,更多希望是找一個具有專業化顧問服務。這里既有產品、售后服務層面,更要有深入企業內部,最大化提供輸出價值。也只用提供長期價值,商戶粘性更強,實際中應用更可以例證。


      打通上面幾個關鍵因素后,2B運營如何拉新?,我列舉6個拉新的新套路,每個2B企業根據資源、人手以及成本付出做出對應的動作。


      1、最好的就是地推或者陌拜,地推是簡單粗暴拉新方式,但最有藝術套路,地推中為我們可以分解流程


      吸引注意—行動刺激—預留互動

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
      分享到:0
      中文资源在线天堂