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      2B端運營:如何才能接觸到目標用戶?

      5daofeng?2019-01-02 16:08:10?閱讀次數:5582

      好久沒有發文章,作為一個運營癖,最近開始接觸2B運營,也在學習不同的2B運營的套路。也有一些2C產品沒有碰到過的問題和大坑,以及一些自己解決大坑的思路和方法。

      好久沒有發文章,作為一個運營癖,最近開始接觸2B運營,也在學習不同的2B運營的套路。也有一些2C產品沒有碰到過的問題和大坑,以及一些自己解決大坑的思路和方法。


      把自己最近的一些經驗順帶復盤,給大家一些參考。


      2B端的運營有迥然區別于2C端運營的地方,例如渠道的投放選擇就是很重要的區別點,面對2C用戶,你可以選擇用戶活躍高,留存好,人均使用時間長的產品作為你的宣傳渠道,根據渠道特性再定制一些宣傳方案,為產品引流,而2B端的一個明顯特征就是,運營人員在初期,找不到目標用戶,并且每一家目標用戶企業都需要專門量身定制不同的運營策劃方案,來專門根據不同企業的特點,有針對性的做一些活動和宣傳,


      如何才能接觸到我的目標企業?


      2B企業,在初期運營,確實會亂了陣腳,但一般不外乎兩種方式:自己找企業,或者讓企業來找你


      通過廣告和營銷手段的宣傳,我們都很期待“企業來找我”的狀態,這種情況下,企業自身有強烈需求,并且愿意溝通,而一些產品初期,往往是沒有一個耳熟能詳的品牌的,這就需要運營自己去尋找目標企業。


      自己找企業


      自己找企業往往貫穿項目運營整個階段,并且在不同的運營階段,需要不斷升級優化,尋找新的渠道,是整個2B運營里最為困難的階段。后期的活動策劃激活都是為了促成企業來找你,而初期找到精準渠道,才是最需要重視的地方。


      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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