好久沒有發文章，作為一個運營癖，最近開始接觸2B運營，也在學習不同的2B運營的套路。也有一些2C產品沒有碰到過的問題和大坑，以及一些自己解決大坑的思路和方法。

把自己最近的一些經驗順帶復盤，給大家一些參考。

2B端的運營有迥然區別于2C端運營的地方，例如渠道的投放選擇就是很重要的區別點，面對2C用戶，你可以選擇用戶活躍高，留存好，人均使用時間長的產品作為你的宣傳渠道，根據渠道特性再定制一些宣傳方案，為產品引流，而2B端的一個明顯特征就是，運營人員在初期，找不到目標用戶，并且每一家目標用戶企業都需要專門量身定制不同的運營策劃方案，來專門根據不同企業的特點，有針對性的做一些活動和宣傳，

如何才能接觸到我的目標企業？

2B企業，在初期運營，確實會亂了陣腳，但一般不外乎兩種方式：自己找企業，或者讓企業來找你

通過廣告和營銷手段的宣傳，我們都很期待“企業來找我”的狀態，這種情況下，企業自身有強烈需求，并且愿意溝通，而一些產品初期，往往是沒有一個耳熟能詳的品牌的，這就需要運營自己去尋找目標企業。

自己找企業

自己找企業往往貫穿項目運營整個階段，并且在不同的運營階段，需要不斷升級優化，尋找新的渠道，是整個2B運營里最為困難的階段。后期的活動策劃激活都是為了促成企業來找你，而初期找到精準渠道，才是最需要重視的地方。