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      作為活動運營,你必須知道的營銷引爆方法

      5daofeng?2018-11-02 14:55:32?閱讀次數:6901

      活動運營,不同于內容運營和用戶運營的細水長流、精耕細作,它所追求的更多的是短期內的爆發。 而正如現下新用戶的獲取成本越來越高,營銷所帶來的“活動引爆持續吸睛”的難度也越來越大。而且當下信息過載,碎片時代的到來,更是給營銷帶來了不可逆的變化,如以往那般一炮而紅并能夠永葆青春的時代已經一去不復返了。 一般來說,如果一個熱點沒有二次發酵,其生命周期往往只有三天,超過三天便會漸漸淡出人們的視線。更遑論高昂的...

      活動運營,不同于內容運營和用戶運營的細水長流、精耕細作,它所追求的更多的是短期內的爆發。




      而正如現下新用戶的獲取成本越來越高,營銷所帶來的“活動引爆持續吸睛”的難度也越來越大。而且當下信息過載,碎片時代的到來,更是給營銷帶來了不可逆的變化,如以往那般一炮而紅并能夠永葆青春的時代已經一去不復返了。


      一般來說,如果一個熱點沒有二次發酵,其生命周期往往只有三天,超過三天便會漸漸淡出人們的視線。更遑論高昂的渠道費用,現在咪蒙的一篇軟文廣告費用是65萬,二更食堂22萬,央視新聞聯播前5秒廣告1天10萬,前10秒1天15萬,這個費用不可謂不高,而且渠道的轉化率并不可控,尤其是電視廣告之類的,難以最終量化成實打實的數據評估渠道質量。


      曾經屢試不爽的傳統營銷手段,在互聯網這個大環境下,似乎也越發的顯得疲軟無力。那么到底現在還有沒有一個適用于當下互聯網環境的營銷方法呢?我想,如果有的話,“關鍵人營銷”肯定是其中最高效且有針對性的方法之一。


      在介紹關鍵人營銷的具體方法論之前,我們先來講講互聯網營銷的本質優勢。


      1.互聯網營銷的本質


      1)“被看見”的成本大幅度降低,趨近于0成本


      在紙媒時代,我們要將信息公之于眾,所能依賴的只能是各媒體平臺:報紙雜志、電視廣播等,其費用之高我想已經不用我說了。但隨著互聯網的信息,可以說人人都是自媒體,人人都掌握著自己的發聲渠道,就算是普通人也有好幾百個的微信好友,經朋友轉發后更是可以寫成信息的再次傳播,更遑論還有些握有大量粉絲資源的微博大V、微信公眾號了。光從成本來看,可以說是幾乎為0了。


      2)“被傳播”的效率大幅提升,趨近于0等待


      還是以紙媒時代為例,當時信息的傳播還要印刷排期方可刊登播出,而如今社交平臺可以隨時隨地發布消息。就算微信訂閱號也只有一天發一次的限制,卻不限制你發布的時間和文章數。


      3)“被信任”的門檻大幅降低,趨近于0代言


      過往企業的宣傳營銷基本會請些所謂的明星商家坐鎮,這些人離我們遙不可及。但現在已經有越來越多的普通人通過用網絡傳達出有說服力的信息讓更多的人信服,甚至成為了KOL。像大家關注的很多公眾號作者其實并非什么傳統意義上的專家,但因為其輸出內容的合理性依舊能獲得我們的信任。


      如果說傳統媒體更多的是通過影響力觸及用戶,那么在碎片化時代所依靠的則是連接力來進行信息的裂變。而這也是為什么關鍵人營銷會成為碎片化時代一個高效的互聯網營銷手段。


      2.關鍵人營銷


      說起關鍵人營銷,筆者又要提馬爾科姆的個別人物法則了。馬爾科姆在《引爆點》一書中提出了流行的三法則,分別是個別人物法則、附著力因素法則以及環境威力法則。


      關鍵人營銷其實就是對個別人物法則的實際應用。馬爾科目將引爆流行的個別人物分為聯系員、內行和推銷員這幾類。聯系人擁有豐富的人脈資源、內行對信息(產品)深度了解、推銷員善于說服他人去相信信息(使用產品)。


      《創新的擴散》一書中提到了一個觀點:我們所有的用戶中只有25%是我們的核心用戶。如果以此作為參考標準的話,那么所有用戶中只有1%是我們所需的關鍵人,但是這1%卻決定了品牌能否成功的99%。所以說關鍵人是核心用戶中的核心用戶。

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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