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      裂變方法論(五)| 免費誘餌:教你如何像網易一樣刷屏

      5daofeng?2018-10-25 17:01:07?閱讀次數:5312

      分享了兩個裂變誘餌,這兩個裂變誘餌不需要花錢,有詳細的實操方法,拿來就用

      在這周忙碌之余,我在思考一個問題:裂變的本質是什么?如果只能用一個詞總結的話。我覺得是:分享。而如何激勵用戶分享?誘餌!設置誘餌一定要錢嗎?不一定,今天就分享不要錢的誘餌,幫助你在裂變道路上脫穎而出。


      1


      誘餌的分類

      誘餌的設置分為兩大類:要錢的、不要錢的。沒有好壞,自行選擇。


      要錢的:

      優點是簡單粗暴,見效快。缺點是需要投入預算。這類誘餌推薦入門級使用,因為比較容易出效果。


      不要錢的:

      優點是一旦出效果,很有可能會刷屏。缺點是操作起來比較考究方法。這類誘餌推薦進階玩家使用,沒準就刷屏了。要記住簡單的方法雖然有效,但是大家都在玩,你很難脫穎而出。不要錢的誘餌主要包括兩類:免費的,好玩的。


      免費的誘餌

      誘餌使用思路

      人的心理都有一個共同屬性:愛占便宜。只是每個人強與弱的差別。愛占便宜其實不是貶義詞,所以大家不要排斥它。有時我覺得人性不能說的太透徹,太透徹了,人生就無趣了。但是做營銷,就必須深度的利用人性。人為何愛占便宜?因為人都自戀,人的內心OS:“看看我多聰明,被我占到了便宜,好爽”所以,就算你的產品再便宜,如果不給用戶占到便宜的感覺。抱歉,用戶不買單,還會懷疑你產品質量。


      那么怎么設置誘餌?一句話:拉大誘餌原始價格與實際價格的差距。


      誘餌使用方法

      免費的誘餌,一般使用虛擬產品,常見的,并且通用的虛擬產品有:資料包、課程、資源社群等;

      通過文案“吹吹?!?,告訴用戶你提供的誘餌有多牛逼;

      給誘餌一個原價,稍微定高點也無妨,想刺激的話,再加個限時;

      給出用戶指令,怎么可以獲得該誘餌,但是需要注意考慮用戶的操作成本,能一步搞定的,不要做成兩步。

      案例舉例

      分享一個教寫作的大咖的裂變,這個是一個個人號的裂變,通過免費贈送資料包,來進行裂變拉新。如圖所示


      2


      對案例進行一下拆解分析:


      標題設置免費誘餌,注意了,圈重點,考試要考:“100萬”這個是重點,這就是提升這個資料包的原始價格,一方面海報底部有原價299元,另一方面,可以標題已經告訴用戶這套資料可以賺到100萬。但每個人看一遍這個資料包是否可以賺到100萬?不行,如果可以,請給我來10套資料包。我們從營銷的角度分析就是這樣,很現實,但用戶不會這么認為,用戶覺得值那就達到了我們的目的,提升誘餌的原始價格。

      海報中間部分其實和標題做的事情是一樣的,如果標題是論點,那中間部分就是論據,目的是在增加用戶的信任,把誘餌吹的再牛逼,用戶不信,白搭。增加用戶信任除了這個案例中的方法,即寫自己的經歷,也可以用大咖背書,之前玩轉社群666的那個案例,我們分析過。

      海報底部給出行動指令,掃碼,回復“寫作”免費送。其實不要小看這句話,如果沒有這句話,海報底部放個二維碼,用戶會思考的,思考,必然會讓流失率增加。設置免費誘餌,記得給出簡單的指令。但需要注意下文案,不要出現,關注公眾號領取xxx的字樣,從而降低裂變風險的。

      好玩的誘餌

      誘餌使用思路

      人都有以下幾個天性:好玩,好奇,好勝,好色。每個人都有,只是強弱的問題。而好玩也是一個強有力的誘餌。但是從裂變活動的角度,需要把好玩分成兩類來看待:一類需要運營者的創意,一類只需要不需要創意。有的小伙伴肯定說,那我肯定選擇有創意的啊。但我覺得未必。我們對這兩類好玩的誘餌進行以下對比:


      創意類誘餌:

      優點是創意較好,則裂變效果也會好,沒準會刷屏。但缺點是,創意的成本較高,所以不可持續。很多時候創意往往是廣告公司需要做的事情,所以對于一般企業來說,建議放棄這條路。


      不需要創意類誘餌:

      優點是裂變有效果,而且不需要太多創意。缺點是用戶玩多了會膩。當然也有方法來讓優化。建議如果選擇好玩的這個誘餌,可以選擇這類不需要創意類的。


      誘餌使用方法

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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