大轉盤抽獎活動是運營人員常用的活動工具之一，幾乎每款APP都有過大轉盤抽獎活動，大多數活動形式都相似且老套，但它仍然是目前效果最出眾的運營套路之一。為什么爛大街的抽獎活動會讓APP運營人員和用戶都樂此不疲呢？今天盒子菌就為大家揭曉大轉盤抽獎活動背后隱藏的運營套路！

為什么要做大轉盤抽獎活動？

從心理學的角度講，如實驗“斯金納箱”（Skinner box），轉盤概率性給予玩家獲得金幣的結果，當獲得較少的金幣時，由于游戲并不直觀地表現玩家“勝負”，玩家總會依賴或幻想下次會產出更好的獎勵，因此轉盤的行為在初期獲得大量能量時會進一步持續下去。

1、與其他活動形式相比，大轉盤抽獎活動操作簡單，趣味性強，用戶參與度高，可以刺激沉睡的用戶，是促活拉新的不二之選。

2、通過大轉盤抽獎活動可以收集到用戶的重要信息，線上活動，線下核實，更有利于沉淀用戶，實現轉化。

3、此類活動可直接實用免費第三方活動營銷工具，如抽獎，無需開發，中獎可控性高，效果好。

4、大轉盤抽獎活動讓用戶玩得歡樂的同時留下深刻的產品印象，可以加深用戶對品牌的認知和了解。

三種活動玩法

大轉盤抽獎活動的形式較為普通，但是它的玩法卻是多樣的，下面盒子菌就給大家具體介紹一下。

玩法一：注冊/登錄/支付/其他指定行為：提高用戶激活率

APP用戶操作場景包含登錄、注冊、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發布動態、充值等等，不同APP的用戶場景是不同的。而在這些用戶行為點做精細化運營，能夠幫助APP提高用戶激活率，實現高效轉化。

案例

1）美贊臣：輕松來注冊，隨手拿豪禮

主要使用在用戶下載APP后，提示用戶注冊，觸發活動內容。注冊即可參與，對于用戶下載后的用戶激活非常有幫助，讓新用戶有繼續使用下去的動力。

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2）支付寶：支付有驚喜

用戶使用支付寶支付完成后，就會跳轉活動大轉盤抽獎界面。

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玩法二：邀請/推薦/分享：刺激以老拉新

通過已用用戶的分享拉新時很多APP運營常見的方式之一。用戶啟動APP后，運營者可通過提前制作好的一些關于抽獎的流程圖、banner圖、信息流或者是個人中心信息流，推送給已用的用戶，讓他們分享出去。

案例

1）優盟：愛無止境，大獎轉不停

老用戶邀請好友，獲得相應的抽獎機會。

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2）電視家：手機看電視天天抽話費

通過分享到微信朋友圈獲得更多抽獎機會。

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邀請/推薦/分享的活動形式，對于APP應用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長效果，既能活躍老用戶，又提高了用戶粘性。

玩法三：微信公眾號發布活動

微信公眾號主要有這樣三種途徑發布活動：微信自定義菜單欄、微信關鍵詞回復以及文章參與活動。

1）微信自定義菜單欄

自定義菜單欄可以直接設置菜單的打開方式為跳轉網頁，跳轉頁面即為生成抽獎H5活動的鏈接。

案例

道杜彭手表

shoubiao

2）微信關鍵詞回復

自動回復設置即設置好關鍵詞，回復內容為圖片或鏈接，當用戶輸入相應關鍵詞時就可以進行抽獎活動。

案例

打開套娃

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3）文章參與活動

文章參與活動就是在用戶閱讀完文章之后參與抽獎活動。使用公眾號發布活動，可以更加節省人工成本，同時也達到的吸粉的目的。

案例

美宜佳

mwiyijia

四大設計要點

明確活動目標，并把目標量化