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      一個高參與度的活動如何策劃? 6大誘餌,讓用戶上鉤

      5daofeng?2018-10-25 16:54:12?閱讀次數:6480

      什么是活動運營 說怎么做一個高參與度的活動之前,我們先來看一下用人單位對活動運營的定義。 下圖來自隨手截的某公司招聘信息:下圖來自隨手截的某公司招聘信息: 鳥哥筆記,活動運營,靈犀,活動策劃,活動總結,活動 所以可以看出,活動運營是:針對某平臺,如電商、APP、小程序、新媒體等,圍繞某個目的,包括品牌宣傳、用戶活躍、留存、拉新等進行開展的活動策劃。 這也說明了,活動運營最開始就應該關注活動的目的性。設定通過...

      什么是活動運營

      說怎么做一個高參與度的活動之前,我們先來看一下用人單位對活動運營的定義。


      下圖來自隨手截的某公司招聘信息:下圖來自隨手截的某公司招聘信息:

      鳥哥筆記,活動運營,靈犀,活動策劃,活動總結,活動


      所以可以看出,活動運營是:針對某平臺,如電商、APP、小程序、新媒體等,圍繞某個目的,包括品牌宣傳、用戶活躍、留存、拉新等進行開展的活動策劃。


      這也說明了,活動運營最開始就應該關注活動的目的性。設定通過此次活動能達到的具體指標,為單個活動設置KPI。比如主要目的是拉新,就不要去看能對老用戶有什么福利、提升下活躍什么的;比如要針對有多少銷售額、GMV來考核,就不要光看品牌曝光有多少,有多少人閱讀、評論量這種指標。


      即便同一個運營身上背負的指標很多,一個活動選擇一個目的就夠了,其他能帶來的指標提升都是附帶,是加分項,而不是必備項。比如11.11某電商的大促,最根本的目的就是提升銷售額,同時聯合了大平臺進行活動,那么品牌曝光肯定有,用戶好感度也肯定有,但是主要指標還是看銷售額,最好不要什么都想要。


      其次還要關注統籌性。截圖里說的第3點“根據運營情況制定季度、月度、周度及重點推廣時期的營銷策劃方案”,需要運營人提前制定運營規劃、定下了整個運營活動的上線節奏,一些大型活動甚至需要提前1個季度就開始安排執行。


      截圖第4點“統籌資源、研發跟進、活動執行、數據分析……”,詳細的闡述了一個活動上線前、中、后運營所要干的事兒,因為每一個環節的質量都關系著活動的效果。這一項與其說一個高參與度的活動需要各個環節的完美配合,不如說是在考究一個運營人的統籌規劃能力。


      那么一個高參與度的運營活動如何策劃呢?


      一、為什么要做活動?


      二、為什么要參加活動?6大誘餌,讓用戶上鉤


      三、怎么玩?


      一.為什么要做活動

      活動往往需要一個由頭,即策劃一個活動的原因。為什么在這個時候做,而不是下個月做?實際原因可能就是因為老板要指標,月末要沖KPI了,但是你總不能寫上“月末沖刺 放量福利“吧(有時候偶爾為之、或賣個慘還真行)。


      由頭就是借著一個理由搞活動,告訴用戶能獲得什么好處!開展活動的原因有很多,比如節假日、電商自造節日(618、818、1111等)、大事件、熱點、流行的段子、品牌周年慶、會員日等等。


      我有一次活動實在沒有任何點可說,就用了“今天老板心情好,狂撒xx福利”的主題。這個路數,江南皮革城地攤甩賣做得最上手,“江南皮革城倒閉啦,老板跟小姨子跑路啦,清倉大甩賣,一個皮夾原價xx現價xx“??傊?,就是給出一個理由,讓用戶信服為什么要做這個活動,信服這此福利真的不錯,大家是普天同慶,心甘情愿上你的勾。


      比如在iPhone XS上市當日,蹭熱點之王杜蕾斯官博發布的圖片,又引起了一陣朋友圈的轉發。如果它趁機說轉發該微博,送一部iPhone XS肯定轉發量暴漲。


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      二、為什么要參加活動?6大誘餌,讓用戶上鉤

      誘餌又叫利益點,即讓用戶上鉤的戳中“為什么參加活動”的原因。


      1、物質激勵,讓人覺得有利可圖


      這點很好理解,電商網站一到做活動就會放各種優惠券,滿減、折扣、滿xx送xx、原價xx限時xx,巴不得把整一屏都寫滿參加活動可以獲得什么福利,雖然最后也算不清能減多少錢,反正就讓你覺得不參加就錯過了很多。


      一些大手筆的金主爸爸做活動,一上來就說送出x個億,實際上按照概率獲獎微乎其微,但是看起來大氣,誘餌足夠豐厚,如下圖所示:分享送10億元現金,仔細一看才5~100元,作為活動操盤老手,一看就知道大概率只有5元的份。


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      2、營造情緒,產生共鳴


      如果把“活動”比喻做一個啞巴,雖然他不會說話的人,但是他能用表情和肢體表達出來他的想法和感受,而且在他想強烈表達的時候,他的情緒傳遞的特別猛。這個時候,活動的情緒就100%的讓對方感同身受了。營造情緒可以送以下3點著手:

      (編輯:5daofeng)
      5daofeng
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