互聯網營銷選擇基本上每一個公司都會有相應的崗位，而有的公司做的不錯，有的做的一般，為什么他們做的好，而你卻做的一般呢？

大數據分析專家宋星教你告別互聯網營銷越做越難，提高你的運營流量

小白，沒有形成系統化的模式

很多剛進入互聯網營銷行業的人，基本上都沒有經驗純小白，比如文學專業、美術專業來等專業的來做網絡營銷，而作為小白的我們對于數據，對于渠道，廣告的投放屬于兩眼一抹黑啥也不知道。從而需要系統的學習。

做了好久卻發現自己的轉化不如他人

有很多的朋友做了兩年三年的互聯網營銷后發現，自己為什么不如別人做的號，轉化發現低于其他人。最典型的就是電商領域，同樣開了直通車或者信息流。其他店的用戶轉化起來高于我做的。對自己產生了不甘心，不自信，這些問題究竟處在什么地方呢？流量究竟應該怎樣去做轉化呢？

提升轉化率是運營中的核心工作之一，意味著企業更低的成本，更高的利潤。

當我們有了高轉化率，意味著可以大膽地投放，融資燒錢拉用戶建立強大的競爭壁壘。

我們先來看一下，轉化率的定義和計算公式是什么：

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轉化率等于期望行為人數除以作用總人數。期望行為就是我們考量目標希望做到的行為，比如點擊率中“點擊”就是期望行為，轉發率中“轉發”就是期望行為，以此類推下載率、激活率、購買率、打開率、成交率、復購率等。

由于我們所作用的“總人數”在一定范圍內是固定的，所以我們總希望大幅提高期望行為人數，以獲得更多我們期望的結果，這樣的工作就是提升轉化率（Conversion Rate Optimization）。

想到要提升轉化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如“把頁面做得好看一點”“頁面加載快一些”“貼合用戶想法”“讓用戶更信任”“多贈送點禮品”“限時優惠”等，只要稍微了解產品，對提升轉化率的方法我們基本都能說一二。

但這時嚴峻的問題出來了，下一步我們先做什么？為什么先做？具體怎么做？如果你不能準確答出，請往下看。

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在了解如何提升轉化率，首先要知道一個最基本的漏斗模型（Funnel Model）。

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漏斗模型有很悠久的歷史，在廣告營銷行業就是個很成熟的分析模型，能夠很直觀地感覺到轉化過程中每步的損失。

來，再看一遍這個模型，可以把圖形印刻在你的大腦中，想象一群用戶從漏斗頂部進來，在每一個步驟都會有所流失，總轉化率等與每步轉化率相乘，也就是說要想總轉化率最大，就需要每步轉化率最大化。

現在不少數據分析平臺都有提供可以直接看到漏斗模型轉化率的工具，看起來非常直觀。

如果對于優化時先做什么具體怎么做不清楚的話，就很值得按照轉化率提升的這5個步驟進行一次認真的分析。

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定義核心目標做任何事定義清楚核心目標非常關鍵，目標不清導致行為不清晰。

是要提升轉化率，還是提升ARUP值？

是要提升復購率，還是要加大復購頻次？

是要提升利潤，還是提升銷售額？

別告訴我都要提升，在不同的產品生命周期，是會有不同的運營重點的。

有的運營人員，對于提升轉化率，東一榔頭西一棒子感覺很辛苦，卻總沒什么成果，就是因為目標不清。檢驗行為是否有效的唯一標準，就是看核心目標是否提升。

畫出核心流程這步是整個5步中，最關鍵的一步，也是很多人所忽視的一步。很多人理所應當地認為，產品我們每天都在運營，流程我還能不清楚嗎？其實不然，雖然我們很熟悉，不親自動手畫出來，就總會少一些清晰的視角。就像我們知道世界地圖長什么樣，當你設定路線的時候，對著地圖看會很清晰一樣。

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看到這里，你可以拿出一張紙，把你運營的產品，核心流程畫一下，這一步很重要。

另外，可以多畫畫其他家產品的核心流程，你就會對用戶流程很有感覺。

有了核心流程之后，我們就能很清晰地看到，用戶的走向，相當于已經把用戶的漏斗模型建立。

怎樣讓自己的轉化提升上去呢？蝸牛學堂免費提供了百度特聘專家宋星先生關于互聯網營銷轉化的課程。

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主講人：

宋星

簡介：

大數據分析專家

百度特聘專家

網站分析在中國創始人

宋老師是國內最富盛名的互聯網運營數據分析與優化專家，圈內公認數字營銷優化大師；創建 “網站分析在中國”網站，超過200萬的讀者，成為互聯網從業者必看網站之一；開設公開課《數據驅動的互聯網營銷和運營大課堂》，1年內連開7場，全場爆滿。

適用人群

互聯網企業營銷人，運營人及相關從業者。

SEM、小白運營

大型品牌企業品牌總監、營銷總監、數據運營；

中小企業創始人，營銷總監；

課程概述

什么在影響著企業做互聯網營銷的效果？

充沛的預算？投放大流量的平臺？目標群體是否精準？策劃文案是否到位？落地頁設計交互是否抓人眼球……這些會影響企業營銷效果，但還屬末端操作?；ヂ摼W營銷的底層運作是一套包含獲客、承接與互動、轉化與維系3個環節的協作系統，應該如何提升各環節效果？

課程目錄：

1、傳統企業互聯網營銷為何那么難阿

2、如何通過數據來獲客

3、如何通過落地頁承接互動

4、優化轉化率的3個點是什么

原價：9.9  現價：0

課程內容：

1.企業對互聯網營銷核心競爭優勢的誤解

2.營銷獲客：營銷渠道選品質還是數量？

3.承接互動：核心人群與次級人群的運作，有何不同？

4.轉化維系：轉化漏斗的秘密？微轉化是什么？用戶離開地盤后，營銷結束了嗎？